一、展會(huì)概述?
（一）展會(huì)基本信息?
2025 年 9 月 4 日至 6 日，以 “壯大化工產(chǎn)業(yè)鏈、培育新質(zhì)生產(chǎn)力” 為主題的新疆石油及化工工業(yè)博覽會(huì)在新疆國際會(huì)展中心盛大舉辦。該展會(huì)由烏魯木齊市化工行業(yè)協(xié)會(huì)、新疆維吾爾自治區(qū)石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，得到了中國腐蝕與防護(hù)學(xué)會(huì)、新疆維吾爾自治區(qū)工業(yè)和信息化廳等眾多政府機(jī)構(gòu)及行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)與支持，由新疆北展東方會(huì)展服務(wù)有限公司承辦。?
展會(huì)規(guī)模宏大，預(yù)計(jì)吸引了來自全國的 400 余家展商，其中不乏 26 家世界 500 強(qiáng)企業(yè)，擬邀專業(yè)觀眾達(dá) 20000 人，還有 5 個(gè)國際參觀團(tuán)。展會(huì)面積約為 30000 平米，共設(shè)有三個(gè)展館，分別從能源化工、精細(xì)化工、化工原料等多個(gè)維度，全面展示石油化工、煤化工、鹽化工等領(lǐng)域的新產(chǎn)品、新技術(shù)和新理念，涵蓋了石化裝備、化工工程與裝備、化工新材料等全產(chǎn)業(yè)鏈。?
（二）展會(huì)背景與行業(yè)趨勢(shì)?
隨著國家能源安全和 “一帶一路” 戰(zhàn)略的推進(jìn)，新疆憑借其豐富的資源和優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在國家能源保障中的地位愈發(fā)重要。自治區(qū)政府積極培育壯大石化生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)集群，新疆已形成多個(gè)不同規(guī)模、各具特色的生產(chǎn)基地及產(chǎn)業(yè)鏈。在此背景下，本次展會(huì)旨在進(jìn)一步推動(dòng)新疆石化產(chǎn)業(yè)延鏈、補(bǔ)鏈、拓鏈、強(qiáng)鏈，為行業(yè)搭建一站式貿(mào)易與服務(wù)平臺(tái)。?
當(dāng)前，化工行業(yè)呈現(xiàn)出智能化、綠色化發(fā)展趨勢(shì)。智能化方面，工廠自動(dòng)化、工業(yè)機(jī)器人、智能識(shí)別等技術(shù)在化工生產(chǎn)中的應(yīng)用日益廣泛；綠色化則體現(xiàn)在化工環(huán)保設(shè)備、資源綜合利用技術(shù)的不斷創(chuàng)新與發(fā)展，以應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)格的環(huán)保要求。?
二、公司參展情況?
（一）公司簡介?
威海威流測(cè)控儀表有限公司成立于 2006 年，位于山東省威海市臨港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，是當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)扶持的一家專業(yè)儀器儀表生產(chǎn)廠家。公司占地 12000 平方米，總建筑面積 8500 平方米，雖人員規(guī)模少于 50 人，但憑借在技術(shù)研發(fā)上的持續(xù)投入，已成為當(dāng)?shù)匾?guī)模較大且頗具影響力的儀器儀表制造廠商之一，是高新技術(shù)企業(yè)、科技型中小企業(yè)以及專精特新中小企業(yè)。公司在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面成果豐碩，擁有 35 項(xiàng)專利信息、4 條商標(biāo)信息、1 條軟件著作權(quán)信息，還備案了 7 個(gè)網(wǎng)站，具備 12 個(gè)資質(zhì)證書。?
（二）參展目標(biāo)?
產(chǎn)品推廣：重點(diǎn)推出公司自主研發(fā)的具有檢測(cè)功能的渦輪流量計(jì)、防潮電磁流量計(jì)等新產(chǎn)品，展示公司在流量測(cè)量領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)與創(chuàng)新成果，提高產(chǎn)品在化工行業(yè)的知名度。?
客戶拓展：借助展會(huì)平臺(tái)，接觸來自新疆及周邊地區(qū)的石油化工、煤化工等企業(yè)，挖掘潛在客戶，建立新的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在西部地區(qū)的市場份額。?
行業(yè)交流：與同行企業(yè)、行業(yè)專家交流，了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)以及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場策略調(diào)整提供參考。?
（三）參展籌備?
展品準(zhǔn)備：精心挑選了包括渦輪流量計(jì)、電磁流量計(jì)、智能壓力變送器等在內(nèi)的多款核心產(chǎn)品參展，尤其突出具有檢測(cè)功能的渦輪流量計(jì)和防潮電磁流量計(jì)這兩款新產(chǎn)品。對(duì)展品進(jìn)行了嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)和調(diào)試，確保在展會(huì)上能夠正常運(yùn)行，展示良好性能。同時(shí)，制作了精美的產(chǎn)品宣傳冊(cè)和海報(bào)，詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用案例等信息。?
展位設(shè)計(jì)與搭建：選擇了位于 6 號(hào)館靠近主通道的展位，以獲得更高的曝光度。展位設(shè)計(jì)簡潔大方，突出公司品牌形象，設(shè)置了產(chǎn)品展示區(qū)、洽談區(qū)和資料發(fā)放區(qū)。在搭建過程中，嚴(yán)格按照展會(huì)要求和時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行，確保展位按時(shí)完工，且搭建質(zhì)量符合安全標(biāo)準(zhǔn)。?
人員培訓(xùn)：對(duì)參展人員進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶接待禮儀等方面。使參展人員能夠熟練、準(zhǔn)確地向客戶介紹公司產(chǎn)品，解答客戶疑問，以專業(yè)的形象和態(tài)度接待每一位來訪客戶。?
三、展會(huì)現(xiàn)場情況?
（一）公司展位表現(xiàn)?
展會(huì)期間，公司展位吸引了眾多參觀者的目光。獨(dú)特的展位設(shè)計(jì)和先進(jìn)的展品展示方式，使展位在眾多參展商中脫穎而出。產(chǎn)品展示區(qū)始終保持有工作人員為參觀者進(jìn)行產(chǎn)品講解和演示，讓參觀者直觀地了解產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)。洽談區(qū)也時(shí)常有客戶與公司人員進(jìn)行深入交流，探討合作意向。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，展會(huì)三天內(nèi)，公司展位接待的參觀者超過 500 人次，其中有明確合作意向的客戶約 80 家。?
（二）行業(yè)交流與合作?
與同行交流：積極與其他儀器儀表參展商進(jìn)行交流，了解同行在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝、市場推廣等方面的經(jīng)驗(yàn)和做法。通過交流發(fā)現(xiàn)，部分同行在智能化儀表研發(fā)方面投入較大，產(chǎn)品在數(shù)據(jù)傳輸、遠(yuǎn)程控制等功能上具有一定優(yōu)勢(shì)，這為公司未化儀表研發(fā)方面投入較大，產(chǎn)品在數(shù)據(jù)傳輸、遠(yuǎn)程控制等功能上具有一定優(yōu)勢(shì)，這為公司未來產(chǎn)品研發(fā)方向提供了參考。同時(shí)，與部分同行探討了在某些項(xiàng)目上開展合作的可能性，如共同承接一些大型化工企業(yè)的儀表采購項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。?
與客戶溝通：與來自新疆本地及周邊地區(qū)的化工企業(yè)客戶進(jìn)行了深入溝通。客戶普遍對(duì)公司產(chǎn)品的質(zhì)量和性能表示認(rèn)可，同時(shí)也提出了一些個(gè)性化需求。例如，部分煤化工企業(yè)希望儀表能夠適應(yīng)更加惡劣的工作環(huán)境，具備更高的抗干擾能力；一些石油化工企業(yè)對(duì)儀表的精度和穩(wěn)定性要求更高，且希望能夠?qū)崿F(xiàn)與企業(yè)現(xiàn)有自動(dòng)化控制系統(tǒng)的無縫對(duì)接。針對(duì)這些需求，公司技術(shù)人員與客戶進(jìn)行了詳細(xì)探討，并記錄相關(guān)信息，以便后續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)中加以考慮。?
參與同期活動(dòng)：參加了展會(huì)同期舉辦的 “CACPE 第三屆絲路新疆石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)”，聽取了行業(yè)專家關(guān)于新疆石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、政策解讀等方面的報(bào)告，了解到新疆未來將繼續(xù)加大在能源化工領(lǐng)域的投資，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這為公司進(jìn)一步開拓新疆市場增強(qiáng)了信心。同時(shí)，在大會(huì)的互動(dòng)環(huán)節(jié)，公司代表就儀器儀表在化工行業(yè)的應(yīng)用及發(fā)展趨勢(shì)發(fā)表了自己的看法，與參會(huì)的企業(yè)代表和專家進(jìn)行了交流，提升了公司在行業(yè)內(nèi)的知名度。?
四、參展成果?
（一）業(yè)務(wù)拓展成果?
意向客戶數(shù)量：通過展會(huì)現(xiàn)場的洽談和交流，共收集到 80 家具有明確合作意向的客戶信息，其中包括新疆油田、塔里木石化等知名企業(yè)。這些客戶對(duì)公司的渦輪流量計(jì)、電磁流量計(jì)等產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣，部分客戶已約定在展會(huì)結(jié)束后到公司進(jìn)行實(shí)地考察，進(jìn)一步商討合作細(xì)節(jié)。?
潛在訂單金額：根據(jù)與意向客戶溝通的情況，初步估算潛在訂單金額超過 1000 萬元。這些訂單主要集中在石油化工、煤化工領(lǐng)域，產(chǎn)品應(yīng)用涵蓋生產(chǎn)過程中的流量測(cè)量、壓力監(jiān)測(cè)等環(huán)節(jié)。若這些潛在訂單能夠順利轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單，將對(duì)公司今年的業(yè)績?cè)鲩L起到重要推動(dòng)作用。?
（二）品牌推廣成果?
品牌知名度提升：通過在展會(huì)上的展示和宣傳，公司品牌在新疆化工行業(yè)的知名度得到了顯著提升。眾多參觀者在參觀展位后，對(duì)威海威流儀表有了更深入的了解，部分客戶表示在今后的儀表采購中會(huì)將公司產(chǎn)品納入考慮范圍。同時(shí)，展會(huì)期間，公司展位吸引了多家行業(yè)媒體的關(guān)注，接受了媒體的采訪和報(bào)道，進(jìn)一步擴(kuò)大了公司品牌的影響力。?
行業(yè)認(rèn)可度提高：在與同行企業(yè)、行業(yè)專家的交流中，公司展示的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品得到了廣泛認(rèn)可。公司在流量測(cè)量領(lǐng)域的創(chuàng)新成果，如具有檢測(cè)功能的渦輪流量計(jì)，獲得了行業(yè)專家的高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為該產(chǎn)品在技術(shù)上處于行業(yè)領(lǐng)先水平，具有廣闊的市場應(yīng)用前景。這不僅提升了公司在行業(yè)內(nèi)的地位，也為公司未來的業(yè)務(wù)拓展和合作奠定了良好基礎(chǔ)。?
五、問題與改進(jìn)措施?
（一）存在問題?
產(chǎn)品演示效果有待提高：在產(chǎn)品演示過程中，由于展會(huì)現(xiàn)場環(huán)境嘈雜，部分參觀者難以清晰地聽到產(chǎn)品講解和演示說明。同時(shí)，一些產(chǎn)品的演示操作相對(duì)復(fù)雜，參觀者在短時(shí)間內(nèi)難以完全理解產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)。?
與客戶后續(xù)跟進(jìn)不夠及時(shí)：展會(huì)結(jié)束后，由于需要處理大量的客戶信息和意向訂單，公司在與客戶的后續(xù)跟進(jìn)上存在一定的延遲。部分客戶在展會(huì)后主動(dòng)聯(lián)系公司，但未能及時(shí)得到回應(yīng)，可能影響客戶對(duì)公司的滿意度和合作意愿。?
對(duì)新疆市場特殊需求了解不夠深入：雖然在展會(huì)前對(duì)新疆化工行業(yè)進(jìn)行了一定的調(diào)研，但在與客戶溝通中發(fā)現(xiàn)，對(duì)新疆市場的特殊需求，如產(chǎn)品適應(yīng)極端氣候條件、符合當(dāng)?shù)靥厥獾男袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)等方面，了解還不夠深入。這導(dǎo)致在產(chǎn)品介紹和推薦過程中，不能完全滿足客戶的個(gè)性化需求。